【劃重點】熱泵烘干業(yè)務(wù)大考驗，你回答得上來嗎？

一、什么是熱泵烘干機？    

             

 熱泵烘干機，是利用逆卡諾原理，從周圍環(huán)境中吸取熱量，并把它傳遞給被加熱的對象（溫度較高的物體），主要應(yīng)用于食品，藥材，木材，農(nóng)副產(chǎn)品，工業(yè)品等的烘干脫水過程。熱泵烘干機是一種達到以一度電的付出得到四倍于耗電功率熱量的制熱烘干的設(shè)備。

 熱泵烘干機是空氣能熱泵的一個延伸產(chǎn)品，正旭空氣能廠家最早涉足這一產(chǎn)品的研發(fā)。正旭熱泵集團作為首批熱泵烘干機研發(fā)企業(yè)，取得了長足進步，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，如辣椒、菊花、玫瑰花、臘味熱泵烘干設(shè)備。

 

 

 

二、熱泵烘干機的構(gòu)件和工作原理是什么？

 

      熱泵烘干機的構(gòu)成主件是：壓縮機、風(fēng)機、蒸發(fā)器、儲液罐、過濾器、膨脹閥、交換器（風(fēng)柜）等。

      其工作原理是：干燥時，空氣在干燥室與熱泵烘干機間進行閉式循環(huán)，熱泵烘干機對烘房里的濕空氣降溫脫濕，當(dāng)濕空氣流經(jīng)熱泵蒸發(fā)器時，內(nèi)部的低壓制冷劑吸收空氣的熱量從液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài)，由壓縮機升壓后送至冷凝器。當(dāng)脫濕后的干冷空氣流經(jīng)冷凝器時，內(nèi)部的高壓制冷劑因冷凝而放出熱量，外部的空氣則被加熱為熱風(fēng)又回到烘干室繼續(xù)干燥物品。從冷凝器流出的高壓制冷液經(jīng)膨脹閥降壓后流入蒸發(fā)器繼續(xù)下一個循環(huán)。

 

三、熱泵烘干機的特點是什么？

 

 1、適用排濕和閉式干燥方式，耗用少量電能，從空氣中吸收熱量，同時實現(xiàn)回風(fēng)利用，無污染，特別節(jié)能，特別安全。

 2、一機同時具備冷凍除濕、高溫烘干功能，可實現(xiàn)烘干方式的靈活組合，適用于多種烘干對象。

 3、根據(jù)相應(yīng)的烘干對象和工藝，烘干房在零下5度至80度之間形成烘干曲線。模擬自然干燥，不損害烘干物質(zhì)地，色澤好，成品等級高。

 4、干燥過程中，保持有益成份，干燥徹底或達到指定的成品標(biāo)準(zhǔn)，保存期長。

 5、本機因為具備了冷凍除濕、高溫烘干功能，不僅可以縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，還可以顛覆原有產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性。只能在冬季生產(chǎn)的產(chǎn)品，亦可在夏季生產(chǎn)。烘干前需要保鮮的亦可省去冷藏房的費用。

 6、全自動運行，根據(jù)不同烘干對象的工藝要求，編程控制，自由設(shè)定溫度、溫度和烘干時間。

 



山東平陰玫瑰花烘干項目

 

四、熱泵烘干機成套設(shè)備包括一些什么主要部件？

 

 熱泵烘干機成套設(shè)備由主機、組合風(fēng)柜、換熱風(fēng)道、烘房、對流風(fēng)機、排濕風(fēng)機、冷凝除濕系統(tǒng)等組成。對于特殊烘干設(shè)備還有特別裝置，如辣椒熱泵烘干機就會增加煙霧發(fā)生器和煙霧排放處理器，對于要求自動化生產(chǎn)的，還有自動化傳送系統(tǒng)。

 

五、熱泵烘干業(yè)務(wù)的特點是什么？

 

 1、這是一項新的業(yè)務(wù)，相對而言，競爭較弱，有利于成交和獲得較大的利益。

 2、先入為主的市場現(xiàn)象告訴我們：誰先進入并努力熟悉自身和同行的產(chǎn)品，掌握相關(guān)的技藝，我們的業(yè)務(wù)前景就會更廣闊，當(dāng)這一行業(yè)成熟時，你也就成了專家，這就是你最大的資本。

 3、業(yè)務(wù)推廣有別于熱水工程，適合于分行業(yè)突破，榜樣工程是新業(yè)務(wù)之核心。每個地區(qū)都有烘干的產(chǎn)業(yè)重點，需從使用量最多的行業(yè)入手，有合作社或由國家專營的產(chǎn)業(yè)，需自上而下的攻關(guān)。依照公司成熟工藝的先后順序確定重點攻關(guān)對象。

 4、節(jié)能是推廣的主要理由，但也許還有更重要的理由，如金銀花的烘干，使用熱泵烘干機烘干，一個十五立方米的烘干房與土烤房相比，就能多出一級品四十公斤，按現(xiàn)行一二級品的差價算，價值3200元，烘干十次就能多收32000元，這是比節(jié)能更有說服力和誘惑力的因素。

 5、烘干業(yè)務(wù)主要針對農(nóng)副產(chǎn)品，因此，隨著推廣量的增加，可以進入國家補貼的推廣項目。

 6、大量的烘干需要，勢必在我們的工程業(yè)務(wù)中增加新的亮點。如果我們將現(xiàn)行的業(yè)務(wù)稱為紅海，那么烘干就是的藍海。

 

 

湖南常德煙草烘干項目

 

六、熱泵烘干機適合烘干什么物品？

 

 熱泵烘干范圍相當(dāng)廣泛，凡是之前用太陽曬的，燒柴、煤、油烘烤的，用電烘干的，絕大部分均可用熱泵烘干機取代，達到節(jié)能、安全、環(huán)保、提高生產(chǎn)效率的目標(biāo)。凡烘干溫度要求小于或等于80度的，均可使用正旭空氣能熱泵烘干機產(chǎn)品，粗略羅列主要可用熱泵烘干的物品或項目如下：

 

 金銀花、羅漢果、田七、白術(shù)、人參、蟲草、枸杞、黃連、杜仲等中藥材；豆豉、花椒、孜然、生姜、脫水蔥蒜、八角、回香、辣椒等香料輔料；臘味、腸衣、海產(chǎn)、水產(chǎn)、菌類、腐竹、面條、粉絲、干果、檳榔、蔬菜、木耳、瓜子、花生、地瓜干、圣女果、霸王花、果脯、種子、糧食等食品；煙葉、貢香、煙花、牧草、烤漆、電子產(chǎn)品、紡織印染、木材、糧食棉花庫、被服、皮具、玩具、玻璃鋼制品等工農(nóng)業(yè)烘干。此外，由于烘干房對房間的溫度、濕度可控，可用于需持續(xù)恒溫和相應(yīng)濕度的產(chǎn)業(yè)，如孵化雞鴨。對茶葉等除濕也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

 



臘鴨烘干項目

 

七、推廣熱泵烘干機怎么打動客戶？

 

節(jié)約能源打頭炮，效益提升更重要。

安全自動生產(chǎn)順，保護環(huán)境去煩惱。

 

 節(jié)能無疑是烘干機的明顯特點，更重要的是，在烘干過程中還能增值，通常通過提升烘干物的烘干等級、提高合格率和縮短烘干時間來實現(xiàn)。后者是每個經(jīng)營者都想做到的，這是觸動對方采用熱泵烘干的核心。做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點就是你能找出客戶利益點，這就是客戶最關(guān)心的利益。

 對于用柴、煤、油烘干的客戶來說，他們有這樣的利益愿望，在不增加能耗、最好是減少能耗的前題下，燃料不占用的場地，不需要人工值守，烘干時間更短，品質(zhì)更高，沒有安全除患。而這些，烘干設(shè)備可以一并解決。

 對于用電的客戶來講，由于用電多數(shù)采用紅處線烘干，溫度不均，品質(zhì)難以控制，最大的問題還是用電太多，電力負荷大，相應(yīng)的問題總會不斷出現(xiàn)，如電力不足，經(jīng)常換電熱管等。只說建烘干房用的電線大小就是熱泵烘干房所需電線的四倍。一臺5P的熱泵烘干機，輸入功率4.9千瓦可以取代18個千瓦的電烘干房。客戶的經(jīng)營之痛隨使用而解決。強調(diào)一下，目前一臺相同體積的電烘干房與熱泵烘干房的價格相近。如一個15立方的烘干房，售價在四萬元上下。這是攻用電客戶的利好條件。

 如果還有靠天出產(chǎn)品的客戶，就是用曬的方式生產(chǎn)的用戶，從節(jié)約搬動力資，偶遇雨水的損失入手攻關(guān)，也有成功推銷產(chǎn)品的可能。因為現(xiàn)在的人力不便宜，損失也不可估量，更重要的不適合批量生產(chǎn)。

 如果你發(fā)現(xiàn)了政府干預(yù)的項目，基本上算成功了一半。比如用柴、煤、油的傳統(tǒng)烘干方式，特別是成產(chǎn)業(yè)的地方，會造成空氣嚴重污染，官員要保烏紗帽，政府必然要管控，企業(yè)和個人就無法繼續(xù)傳統(tǒng)方式的烘干，尋找新能源替代是根本出路。熱泵烘干設(shè)備無污染，正好可以滿足這一需要。不僅可以成批銷售，還可以賣個好價錢。

 

 

山東蓬萊海參烘干項目

 

八、推廣熱泵烘干機時要注意什么？

 

 1、只適應(yīng)烘干溫度80度及以下的烘干，適應(yīng)環(huán)境溫度0度及以上。

 2、系統(tǒng)無需防凍。

      3、不同的烘干物需要不同的烘干工藝，不是一個烘房什么都能烘的。如果有多物共房烘干的要求，需要建造前說明，作特殊烘房設(shè)計。

      4、烘房不可能報出統(tǒng)一價格，不同烘干對象，對烘房的要求有差異，成本不同。標(biāo)準(zhǔn)報價需看場地和了解工藝后方可報出準(zhǔn)確價格。價格表上的價格只是主機和風(fēng)柜的價格。

      5、如需初步報價，需提供烘干要求，提供場地相片及用戶電話。詳見十一條。

      6、前面的樣榜工程由公司派技術(shù)員監(jiān)制，即使代理商一點不懂，也可以建造。

 

九、需做熱泵烘干方案時要收集一些什么的資料？

        

        1、所處地理位置、烘干季節(jié)、烘什么物品。

        2、現(xiàn)有烘干方式和工藝（溫度曲線、烘干時間、一次烘干多少東    西、烘干前多重、烘干后要求多重、其他要求）。

        3、是改造原烘干房還是新建。原烘干房多大體積，如新建，需要多大體積或需要放多少烘干濕物。

        4、提供場地相片，如改造，需提供原烘房外型、內(nèi)景相片，并標(biāo)注尺寸。

        5、提供客戶方技術(shù)人員聯(lián)系方式，以備設(shè)計時詢問相關(guān)問題。

 



江蘇泗洪無花果烘干項目

 

十、建造烘干房的要求是什么樣的？

 

  1、有足夠的安裝面積，通常整套系統(tǒng)占地面積≥烘干房占地面積的1.2倍。

  2、需有穩(wěn)定的電源，且是380V的電壓。（可備符合要求的發(fā)電機）

  3、務(wù)必有良好的保溫效果。如果原有烘房或準(zhǔn)備改建的烘房沒有保溫的，務(wù)必增加加保溫。

  4、系統(tǒng)連接為風(fēng)道和介質(zhì)管。非特殊情況，無須水管與水泵。

       5、本系統(tǒng)須有足夠的空氣交換空間。特別注意在室內(nèi)安裝烘干房，如無良好的空氣交換空間，將影響機器的制熱量，影響烘干物的質(zhì)量，甚至?xí)　?/span>

 

十一、怎么樣計算烘干房的主機配置？

 

      烘干房的主機配置與烘干時所需要的熱量相關(guān)，與烘干房的大小有關(guān)，這就確定了計算時務(wù)必考慮烘干對象、烘干工藝、烘干物重量、單次所需要的干燥時間等。

除水量，即水份蒸發(fā)量（噸）：烘干物溫物重量（T）-成品物重量（T）

除溫率（%）：（烘干物溫物重量-成品物重量）÷烘干物溫物重量×100%

干燥時間：自機器運行到出成品的運行時間。

熱值：單位是焦耳每千克，符號是J/kg(J/m^3)。又稱發(fā)熱量。

     1焦耳=1W.1S1千瓦時=1000W乘以3600秒=3600千焦（KJ）

為方便計算，綜合考慮定一個常數(shù)：烘干機每蒸發(fā)一公斤水耗電量2500 KW.S/kg

       水分蒸發(fā)所需熱量（KW）=熱值÷要求烘干時間（h）×3600（S）

所需機器大?。?/span>P）=熱量÷制熱量（烘干機取一個常數(shù)3.0）

 

      綜合(估算，環(huán)境溫度、烘干溫度、物品特性等取平均值，不客戶的特殊要求)：

主機配置（P）=烘干物的水份蒸發(fā)量（kg）×2500(kw.S/kg)(常數(shù)) ÷客戶要求烘干時間×3600（s）÷制熱量3。0×（100%-20%）（常數(shù)，考慮熱損20%）

 

      舉例說明：某臘味廠有一50立方的有保溫的烘干房，現(xiàn)擬用熱泵烘干機取代原熱源燒煤鍋爐，對方要求：烘干時間12小時，將1000公斤雞烘干成500公斤成品，請你計算一下需要用多少匹熱泵烘干機。

    計算：500×2500（常數(shù)）÷(12×3600)（小時化成秒）÷（3.0×100%-20%）（一匹機的制熱量考慮20%的熱損）=12.06 (P)

采用5P烘干機3臺，可滿足需要。

 

以上介紹的方法僅作業(yè)務(wù)框算之用，具體建造時，以技術(shù)人員的計算為準(zhǔn)。

 

 

哈爾濱猴頭菇基地烘干項目

 

十二、熱泵烘干大業(yè)務(wù)在哪？

 

總的來講熱泵烘干的大業(yè)務(wù)在具有規(guī)模的行業(yè)，目前可直指煙草、糧食、藥材、果蔬、臘味、休閑食品、印染以及產(chǎn)品有噴漆噴粉涂膠等要求的工業(yè)企業(yè)。

特別注意本地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，如瀏陽的煙花、寧夏的枸杞子、云南的煙草、山東山西的辣椒、青海的蟲草、陜西四川的花椒、新疆的葡萄大棗、東北食用菌藥材、廣東的電子紡織食品企業(yè)等。每個地區(qū)都有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，具有集中性和產(chǎn)業(yè)大的特點。是我們發(fā)展烘干業(yè)務(wù)的重中之重。大業(yè)務(wù)就在我們身邊的大產(chǎn)業(yè)中。

行業(yè)性的業(yè)務(wù)，如煙草須從上往下縱向發(fā)掘，地方性的適合橫向拓展。

 

十三、從什么地方入手找客戶？

 

    1、從網(wǎng)上查找相關(guān)行業(yè)。比如百度搜“臘味”就有845萬條信息，其中可作業(yè)務(wù)對象的有好幾千個。

    2、從工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等行政機關(guān)找朋友查找。

    3、在市場商品中尋找（超市、菜市場、酒店等），大凡干貨，只要有包裝就有產(chǎn)地產(chǎn)址和電話。而且有包裝的一般是工業(yè)化的企業(yè)，是主攻客戶。

    4、關(guān)注節(jié)能環(huán)保城市、旅游城市，特別是這些城市的農(nóng)、漁產(chǎn)品，可以大大提高成交率。

    5、從相關(guān)行業(yè)協(xié)會了解會員企業(yè)的情況。主要方式是參加行業(yè)協(xié)會的會議、產(chǎn)品展會、走訪協(xié)會、查閱協(xié)會期刊等。

    6、在與朋友、客戶聊天過程中了解當(dāng)?shù)氐暮娓晌锲贰?/span>

    7、必要的時候，在成功樣房的基礎(chǔ)上組織同類企業(yè)召開推廣會，是目前從小到大，從個體業(yè)務(wù)成就行業(yè)業(yè)務(wù)的助推器。

     烘干行業(yè)，只要你有信息，多數(shù)是沒有進行節(jié)能改造的，且競爭很少，只要話術(shù)得當(dāng)，成功的概率很高。

 

 

湖南瀏陽紙筒烘干項目

 

十四、對烘干工程的支持是什么？

 

扶持代理商上路，幫助業(yè)務(wù)員的自跟業(yè)務(wù)成交。“買產(chǎn)品送技術(shù)”是烘干業(yè)務(wù)目前的基點。

主要表現(xiàn)是：查看場地、技術(shù)攻關(guān)、工程設(shè)計、幫助建造、后期跟蹤。

不怕你不懂，只怕沒業(yè)務(wù)。你負責(zé)的就是業(yè)務(wù)信息與業(yè)務(wù)攻關(guān)，剩下的來做。

 

十五、熱泵烘干做了哪些案例？效果怎么樣？

 

目前止，已成功地做了安徽亳州白芍烘干項目、大理七彩云花生物有限公司的玫瑰花烘干項目、佛山紗布流水線烘干項目、安徽淮北火腿腸烘干項目、山東蓬萊海參烘干項目等等。

已交付使用的熱泵烘干項目從藥材、食品到紗布等物品，熱泵烘干范圍廣闊，并且得到了用戶的認可。